第一个阶段是理念营销阶段。在这个阶段，用户对OA办公系统还不太了解。他们不仅不知道OA办公系统的技术与应用，也不知道OA办公系统的基本理念。所以，OA办公系统厂商在做营销时，重点在于向用户普及OA办公系统的基本理念。只要用户接受了OA办公系统所代表的先进管理理念，他就自然接受了相应的产品。
第二个阶段是产品营销阶段。在这个阶段，用户对OA办公系统的基本理念已经了解，都知道OA办公系统是个好产品，能提升管理，促进信息化建设。这时，用户关注的重点不是“要不要上OA办公系统”，而是关注“该上什么样的OA办公系统”。
第三个阶段就是体验营销阶段。在这个阶段，用户对OA办公系统的应用和实施都有了较为深入的了解。他们知道，OA办公系统的应用成功不仅依赖于好的理念、好的产品，更重要的还依赖于值得信任的软件提供商。
体验营销和理念营销、产品营销有着本质的不同。从本质上看，理念营销和产品营销都属于“以产品为中心”的营销模式，而体验营销则是“以客户为中心”的营销模式，这一点与华天动力多年来坚持的发展理念不谋而合。
近年来，OA办公系统在国内日益受到重视，应用也开始普及。但如何选型对很多企业来说，仍是一个难题。对企业来说，一个OA项目从选型到实施涉及大量的人力、物力等各种费用成本，一旦项目失败，不但在资金上损失巨大，还会让企业推进信息化建设的信心受损。但厂商采用体验式营销后，能帮助用户规避这一风险。
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